Получить консультацию
Нажимая отправить я соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Get a Consultation
By clicking Submit, I agree to the Privacy Policy
Помогаю B2B компаниям выстраивать устойчивую маркетинговую стратегию и расти в условиях нестабильности
Обо мне
Здравствуйте, меня зовут Анна Понкратова.
Я помогаю B2B компаниям создавать эффективные стратегии для работы в условиях высокой неопределенности и нестабильности рынков.
Я помогаю B2B компаниям создавать эффективные стратегии для работы в условиях высокой неопределенности и нестабильности рынков.
15 лет я работаю в крупных корпорациях менеджером по маркетингу и операционному планированию. У меня есть опыт работы в таких крупных международных компаниях, как Boston Scientific, Johnson&Johnson, Sony, General Motors.
Я получила диплом MBA в области международного предпринимательства, закончила курс Высшей Школы Экономики «Финансы и учет для менеджеров», закончила курс «Продажи и Маркетинг» в Оксфордском колледже менеджмента.
Услуги и стоимость
диагностика
Стратегический спринт
Руководитель по маркетингу на аутсорсе
- Стратегическая консультация 60-90 мин (видезвонок)
- Анализ существующей маркетинговой и коммерческой деятельности
- Оценка текущего состояния вашего бизнеса, продукта и положения на рынке
- Выявление ключевых рисков, возможностей для роста и страт пробелов
- Письменное заключение с рекомендациями по приоритетам
- Практический план действий в ближайшие 30/60/90 дней
- Проектное сопровождение 1-8 недель с четко согласованными результатами
- План развития рынка, оценка его потенциала, сегментация и приоритизация
- Разработка стратегии по портфелю
- Анализ конкурентов и позиционирование
- План развития клиентов (сегментов)
- Карта ключевых лидеров мнений (KOL) и рекомендации по взаимодействию
- Разработка стратегии выхода на рынок
- Формирование ценностного предложения, позиционирования ключевых клиентов и ключевых сообщений
- Маркетинговый план на ближайшие 6 месяцев
- Проектное сопровождение 1-6 месяцев с четко согласованными результатами
- Стратегическое управление маркетингом без необходимости найма в штат
- Разработка маркетинговой стратегии
- Руководство реализацией выхода на рынок
- Годовой операционный план
- Управление продуктовым портфелем
- Стратегия развития и расширения рынка
- Координация работы разных отделов
- Стратегия взаимодействия с лидерами мнений (KOL)
- Управление маркетинговой командой
- Анализ рынка
- Рекомендации по работе с партнерами
- Разработка стратегии на 1-3 года
От $950
От $5000
От $10 000
кейсы
Кейс 1
Геополитический кризис и многослойный операционный стресс
Геополитический кризис и многослойный операционный стресс
Клиент
Международная компания, работающая в странах с постоянными геополитическими конфликтами
Международная компания, работающая в странах с постоянными геополитическими конфликтами
Проблема
Столкнулись одновременно с политическим, экономическим, финансовым и организационным кризисом, затронувшим все подразделения.
Столкнулись одновременно с политическим, экономическим, финансовым и организационным кризисом, затронувшим все подразделения.
Решение
- В первую очередь убедились в безопасности всех представителей организации и обеспечили их всем необходимым.
- Настроили быструю и четкую коммуникацию внутри команды: регулярные созвоны и встречи для обсуждения текущего положения даже при фрагментарной информации.
- Организовали постоянный мониторинг ситуации через открытые и закрытые источники.
Результат
- За считанные дни удалось выстроить новую управленческую модель для работы в кризисе.
- Обеспечили прозрачную коммуникацию и координацию между регионами.
- Снизили операционные риски за счет перераспределения портфеля и точечной поддержки ключевых клиентов.
Кейс 2
Переход на новый продукт с долгой регистрацией
Переход на новый продукт с долгой регистрацией
Клиент
Производитель высокотехнологичных B2B-решений с "железом" и ПО.
Проблема
Риск потери прибыли и доли рынка из-за перехода на новую версию продукта (1.5 года регистрации) и роста себестоимости старого.
Производитель высокотехнологичных B2B-решений с "железом" и ПО.
Проблема
Риск потери прибыли и доли рынка из-за перехода на новую версию продукта (1.5 года регистрации) и роста себестоимости старого.
Решение
Результат
Сохранение доходности (-10% к плану), удержание лояльных клиентов, автоматизация процессов.
- Ежедневный контроль запасов с партнером.
- Продвижение альтернативной линейки продуктов.
- Переговоры с новыми партнерами и перестройка оргструктуры.
Результат
Сохранение доходности (-10% к плану), удержание лояльных клиентов, автоматизация процессов.
Кейс 3
Хаос из-за частой смены руководства
Хаос из-за частой смены руководства
Клиент
B2B-компания с падающими продажами и разобщенными отделами.
Проблема
Несогласованность, отсутствие KPI и стратегии из-за смены CEO каждые 1–1.5 года.
B2B-компания с падающими продажами и разобщенными отделами.
Проблема
Несогласованность, отсутствие KPI и стратегии из-за смены CEO каждые 1–1.5 года.
Решение
Результат
Рост продаж на 8–15% в месяц, +4% доли рынка, автономность команды при отсутствии руководителя.
- Глубинные интервью с командой.
- Воркшопы для топ-менеджеров по выравниванию целей.
- Межфункциональные проекты и пересмотр продуктового портфеля.
Результат
Рост продаж на 8–15% в месяц, +4% доли рынка, автономность команды при отсутствии руководителя.
Кейс 4
Преодоление "потолка" в $5M
Преодоление "потолка" в $5M
Клиент
Компания с сильным продуктом, но жесткими бюджетными ограничениями.
Проблема
Невозможность масштабироваться из-за лимитов на расходы и найм.
Компания с сильным продуктом, но жесткими бюджетными ограничениями.
Проблема
Невозможность масштабироваться из-за лимитов на расходы и найм.
Решение
Результат
Рост продаж на 25–30% ежегодно 4 года подряд, выход в новые страны даже во время пандемии.
- Создание альянса с 24 партнерами из 28 стран.
- Перераспределение задач (продажи + маркетинг).
- Лоббирование изменений политики HQ.
Результат
Рост продаж на 25–30% ежегодно 4 года подряд, выход в новые страны даже во время пандемии.
Кейс 5
Врачебные сообщества вместо конференций
Врачебные сообщества вместо конференций
Клиент
B2B-компания, работающая с врачами-исследователями.
Проблема
Потеря контакта с клиентами из-за отмены офлайн-мероприятий.
B2B-компания, работающая с врачами-исследователями.
Проблема
Потеря контакта с клиентами из-за отмены офлайн-мероприятий.
Решение
Результат
60% доли рынка в ключевой стране, экспансия в 9 новых стран, статус драйвера роста для Европы.
- Запуск 9-месячной программы онлайн-активностей.
- Фокус на обмен знаниями и обратную связь.
Результат
60% доли рынка в ключевой стране, экспансия в 9 новых стран, статус драйвера роста для Европы.
